C’est quoi la zone de chalandise d’un commerce ?
La zone de chalandise correspond à la zone de marché primaire dans laquelle l’entreprise puise sa clientèle et dépend pour maximiser son taux de vente. La taille et la forme d’une zone de chalandise peuvent être influencées par de nombreux facteurs, tels que l’emplacement de l’entreprise, le type de produit ou de service offert, et la concurrence.
Les zones de chalandises peuvent être définies de plusieurs façons, notamment par des frontières politiques, des limites administratives ou des caractéristiques naturelles. Elles peuvent être petites, comme un district scolaire local, ou grandes, comme un pays entier.
La taille et la forme d’une zone de chalandise peuvent avoir un impact significatif sur le niveau de service qui peut être fourni et la croissance positive de vente. Par exemple, une petite zone de chalandise peut ne pas être en mesure d’accueillir une école de qualité, tandis qu’une vaste zone de chalandise peut avoir un impact négatif sur le niveau de service fourni par un établissement de soins de santé.
La méthode la plus courante consiste à tracer un cercle autour de l’emplacement de l’entreprise ou de l’institution dans un certain rayon. Ce rayon est généralement compris entre 1 et 10 miles, bien qu’il puisse être plus grand ou plus petit selon le type d’entreprise ou d’institution.
Elles peuvent également être utilisées pour cibler des populations spécifiques à des fins de marketing ou autres. Par exemple, une zone de chalandise peut être définie comme l’ensemble des ménages situés à une certaine distance d’un magasin particulier avec un certain revenue.
L’avantage d’utiliser une zone de chalandise est le suivant:
1. Vous pouvez cibler vos efforts de marketing sur une zone géographique spécifique afin d’avoir une vente plus facile
2. Vous pouvez ouvrir de nouveaux sites en fonction du succès de votre ou vos sites actuels.
3. Vous pouvez choisir le meilleur emplacement pour votre entreprise ou votre institution en fonction de la densité de population de la zone de chalandise.
4. Vous pouvez estimer le marché potentiel pour votre entreprise ou votre institution.
5. Vous pouvez suivre les performances de vos campagnes de marketing en examinant les résultats dans la zone de chalandise.
6. Vous pouvez identifier les zones à fort potentiel de croissance et d’expansion.
7. Vous pouvez adapter vos produits et services pour répondre aux besoins des habitants de votre zone de chalandise.
8. Vous pouvez découvrir ce que fait votre concurrence dans votre zone de chalandise.
9. Vous pouvez utiliser votre zone de chalandise pour vous aider à négocier des baux et autres contrats.
10. Vous pouvez utiliser votre zone de chalandise pour vous aider à planifier vos activités et à prendre des décisions.
Les inconvénients de l’utilisation d’une zone de chalandise sont les suivants :
1. Il peut être difficile de définir les limites d’une zone de chalandise.
2. La taille de la zone de chalandise peut varier considérablement en fonction du type d’entreprise ou d’institution.
3. La zone de chalandise peut changer au fil du temps en fonction de la croissance ou du déclin de la population.
4. La zone de chalandise peut être affectée par de nouvelles les développements ou changements dans la zone locale.
5. La zone de chalandise peut ne pas être représentative du marché au sens large.
6. La zone de chalandise n’est pas forcément statique et peut évoluer dans le temps.
7. Vous devrez peut-être revoir votre zone de chalandise si votre entreprise ou votre institution change de lieu.
8. Vous devrez peut-être mettre à jour votre la zone de chalandise en cas de changements dans la zone locale.
9. Vous devrez peut-être adapter votre zone de chalandise si votre entreprise ou votre institution modifie son offre de produits ou de services.
10. La zone de chalandise n’est peut-être pas le seul facteur à prendre en considération lors du choix d’un emplacement pour votre entreprise ou votre institution.
Lorsque vous choisissez une propriété, vous devez réaliser une étude et tenir compte des facteurs suivants :
1. La taille de la zone de chalandise.
2. La démographie de la zone de chalandise.
3. Le niveau de revenu de la zone de chalandise.
4. Le niveau d’éducation de la zone de chalandise.
5. Le potentiel de croissance de la zone de chalandise.
6. La concurrence dans la zone de chalandise.
7. L’infrastructure de la zone de chalandise.
8. Le zonage de la zone de chalandise.
9. Le climat de la zone de chalandise.
10. La proximité de la zone de chalandise par rapport à votre marché cible.
Donc, si vous cherchez à ouvrir un commerce et que vous voulez savoir quelle est la zone de chalandise de vos clients potentiels, tenez compte de ces points. Gardez à l’esprit qu’il y a toujours des exceptions à la règle, alors utilisez ces points comme un guide général lorsque vous décidez de l’emplacement de votre magasin. Enfin, n’oubliez pas que pour réaliser une vente en dehors de votre zone de chalandise traditionnelle, le marketing et la publicité peuvent vous aider.
