Le monde commercial est rempli de négociations, et l’une des techniques les plus courantes pour attirer ou fidéliser des clients est d’offrir une remise commerciale. Mais comment calculer cette remise précisément pour s’assurer que vous offrez le meilleur prix sans sacrifier votre marge ? Voici un guide pas à pas pour vous aider.

1. Définir le prix initial

Avant toute chose, il faut connaître le prix initial du produit ou du service. Disons, pour notre exemple, qu’un article est vendu à 100 euros.

2. Déterminer le pourcentage de remise

L’essence même de la remise commerciale réside dans son pourcentage. Si, par exemple, vous souhaitez offrir un rabais de 10% à un client fidèle, alors ce pourcentage est ce que vous utiliserez pour le calcul.

3. Calculer le montant de la remise

La formule est simple :

Montant de la remise=Prix initial×Pourcentage de remise/100Montant de la remise=Prix initial×Pourcentage de remise/100

Dans notre exemple :
Montant de la remise=100�����×10/100=10�����Montant de la remise=100euros×10/100=10euros

4. Soustraire la remise du prix initial

Nouveau prix apreˋs remise=Prix initial−Montant de la remiseNouveau prix apreˋs remise=Prix initial−Montant de la remise

Pour continuer avec notre exemple :
Nouveau prix=100�����−10�����=90�����Nouveau prix=100euros−10euros=90euros

Comment utiliser Excel pour les remises ?

Si vous gérez une entreprise avec de nombreux produits, services ou clients, utiliser Excel peut vous faciliter la tâche.

  1. Cellule A1 : Écrivez « Prix Initial ».
  2. Cellule A2 : Insérez le montant initial, disons 100 euros.
  3. Cellule B1 : Écrivez « Pourcentage de remise ».
  4. Cellule B2 : Insérez le pourcentage, par exemple 10%.
  5. Cellule C1 : Écrivez « Montant de la remise ».
  6. Cellule C2 : Utilisez la formule =A2*B2 pour obtenir le montant de la remise.
  7. Cellule D1 : Écrivez « Prix après remise ».
  8. Cellule D2 : Utilisez la formule =A2-C2 pour avoir le prix après la remise.

Avec Excel, vous pouvez facilement ajuster les montants et les pourcentages pour obtenir le résultat souhaité en temps réel.

Remises spéciales : Ristournes, Escomptes et Rabais

Il est également bon de noter qu’il existe d’autres types de remises commerciales.

  • Rabais : Une réduction accordée en raison d’un défaut de produit ou d’un retard de livraison.
  • Ristourne : Une remise basée sur la quantité ou le volume d’achat effectué sur une période.
  • Escompte : Une remise accordée pour un paiement anticipé.

En Conclusion

Le calcul des remises commerciales est une étape essentielle dans la gestion et la facturation d’une entreprise. Cela permet non seulement d’attirer de nouveaux clients par le biais de la prospection commerciale mais aussi de fidéliser les clients existants. Avec les bons outils et une compréhension claire, vous serez en mesure d’offrir des réductions tout en maintenant une marge bénéficiaire saine.