Vous êtes sur le point de lancer votre projet d’entreprise ? Vous avez certainement entendu parler du business model canvas, un outil de gestion stratégique devenu incontournable pour structurer son projet. Comment le faire et le présenter de manière optimale? On vous dévoile tout dans cet article.

Définir son modèle d’affaires : première étape vers la réussite

Avant d’entrer dans les détails de la création de votre business model, il est essentiel de comprendre ce qu’est un modèle d’affaires. Il s’agit en fait de la structure qui définit comment une entreprise crée, livre et capture de la valeur. En d’autres termes, c’est votre plan pour générer des revenus.

Votre business model doit être construit autour de neuf éléments clés : les segments de clients, l’offre de valeur, les canaux, la relation client, les sources de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenaires clés et la structure de coûts. Le business model canvas est précisément l’outil qui vous permet de visualiser ces éléments et de définir votre stratégie.

Création du business model canvas : un design pensé pour l’efficacité

Pour créer votre business model canvas, vous devez d’abord dessiner un grand rectangle divisé en neuf blocs, représentant les éléments clés de votre modèle d’affaires. Cette visualisation vous permet d’avoir une vision globale de votre entreprise et de comprendre comment les différentes parties interagissent entre elles.

Commencez par définir vos segments de clients : qui sont les personnes ou les entreprises que vous ciblez ? Quels sont leurs besoins, leurs problèmes, leurs aspirations? Ensuite, réfléchissez à votre offre de valeur : qu’est-ce qui fait que votre produit ou service est unique et attractif pour vos clients ?

Continuez avec les canaux : comment allez-vous faire parvenir votre produit ou service à vos clients ? La relation client : quel type de relation voulez-vous établir avec vos clients ? Les revenus : quels sont vos sources de revenus ? Quels sont les prix de vos produits ou services ?

Pensez aussi aux ressources clés : quelles sont les ressources dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise ? Les activités clés : quelles sont les actions essentielles pour délivrer votre offre de valeur ? Les partenaires clés : qui sont les acteurs extérieurs qui peuvent vous aider à réussir ? Enfin, la structure de coûts : quels sont les coûts inhérents à votre modèle d’affaires ?

Présentation du business model canvas : une affaire de storytelling

La présentation de votre business model canvas est une étape cruciale pour convaincre vos interlocuteurs, qu’il s’agisse de partenaires potentiels, d’investisseurs ou de clients. Le secret pour une présentation réussie ? Le storytelling.

Faites vivre votre modèle d’affaires à travers une histoire qui donne du sens. Parlez des personnes réelles qui se cachent derrière vos segments de clients, racontez l’histoire de votre produit ou de votre service, faites ressentir l’importance de vos partenaires. Cette approche narrative rend votre business model plus concret, plus humain, et donc plus convaincant.

Du business model canvas au business plan : une transition cruciale

Une fois votre business model canvas réalisé, vous pouvez vous attaquer à la rédaction de votre business plan, un document plus détaillé qui décrit votre projet d’entreprise, votre stratégie, vos objectifs et votre plan financier.

Le business model canvas est en quelque sorte une version condensée de votre business plan. Il vous permet de clarifier votre vision et de définir votre stratégie avant de vous lancer dans la rédaction détaillée de votre business plan.

Créer et présenter un business model canvas peut sembler complexe, mais c’est un exercice essentiel pour structurer votre projet d’entreprise. En définissant clairement votre modèle d’affaires, vous vous donnez les moyens de réussir et de convaincre vos interlocuteurs. Alors, n’attendez plus, et lancez-vous dans la création de votre business model canvas !